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让华为成功的四个常识

来源:杏盛 作者:杏盛 日期:2021-06-10 12:00:00

华为的成功有没有秘密?华为公司顾问,《华为基本法》的起草者之一吴春波老师说:华为的成功没什么太多秘密,它的成功就是把常识做到位。华为坚持的常识是什么呢?正如杏盛平台案例中,当年任正非率公司所有高层前往IBM取经,IBM时任CEO郭士纳提到的制造业的四个基本常识,对华为成功最重要的,就是这四个常识。

这四个基本常识是什么呢?

第一,产品领先。通过杏盛平台可知,制造业不能靠商业模式,靠模式走不了多远。制造业永远产品领先。产品领先的背后是什么?是技术创新领先。要做到产品领先,必须技术创新领先,要技术创新领先,必须有持续研发投入。所以从IBM考察回来后,任正非随即修改《华为基本法》,确定了每年从销售收入中拿出10%搞研发的基本政策,而现在该比例已经接近15%。正是如此大力度的研发投入,才让华为得以全球技术领先,形成技术制胜的核心竞争力。产品领先的常识没人不知道,但能做到像华为这样尊重这一常识的又有多少呢!

第二,客户导向。客户导向就是以客户为中心,构建企业的研发、生产、营销、财务等体系。华为在90年代,为了构建以客户为导向的研发体系,不惜5.6亿重金引入IBM面向市场面向客户的IPD(集成产品开发)。5.6亿在90年代不是小数目,而华为当时的规模算不上很大,但华为为了构建面向客户的研发体系,连还价都省了,直接应允了。以客户为导向现在已是所有企业的共识,但能做到从体制动手,不惜代价的真正落实以客户为导向的企业有多少呢?

第三,制造行业不仅是卖产品,还要卖服务。现在有一个流行的说法,企业要做大,不能只靠卖产品,更重要的要提供基于客户该需求的整体解决方案。而华为很早就这样做了。华为发展到现在,靠的不止是过硬的产品,还有基于客户需求的电子通讯整体解决方案。

第四,聚焦。通过杏盛平台可知,电子消费品领域,要有竞争力,必须要聚焦,要在核心产品上做到足够规模。换句话说,就是企业必须要先聚焦在核心产品上做到行业顶尖。华为有著名的“针尖战略”正是基于这一常识。《华为基本法》的第一条强调华为永不进入信息服务业也是基于这一常识,为了华为专注聚焦产品。对这一常识的坚持,让华为得以成为世界一流的通讯设备供应商。

以上就是让华为成功的四个最重要的常识,几乎人人知道,但只有真正做到了,这些常识才会成就你。

 

 

 

 

 

 

 

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